1月10日，雙虎涂料2011年商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研討會(huì)在武漢召開。會(huì)議以“規(guī)范渠道 品質(zhì)創(chuàng)新 廠商共贏”為主題，全國各地100余名經(jīng)銷商參會(huì)，共商共贏發(fā)展之策。雙虎涂料公司總經(jīng)理魏華，副總經(jīng)理崔蘊(yùn)漢、潘明祥、技術(shù)總監(jiān)馮俊，生產(chǎn)總監(jiān)汪華，雙虎建筑涂料公司總經(jīng)理李俊，副總經(jīng)理李衛(wèi)等領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。會(huì)后舉行的招待晚宴上，新康集團(tuán)總裁高賞舉蒞臨現(xiàn)場(chǎng)并致歡迎詞，向經(jīng)銷商朋友表示最衷心的感謝和最誠摯的祝福！
本次研討會(huì)向經(jīng)銷商傳達(dá)了雙虎涂料最新商業(yè)政策、新品信息以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，2011年上半年，公司將圍繞定義空區(qū)、建立市場(chǎng)規(guī)范和價(jià)格體系、新包裝上市和區(qū)域條碼實(shí)施、客戶俱樂部成立、金虎資格評(píng)選出臺(tái)、工貿(mào)一體試行客戶選點(diǎn)、省內(nèi)外產(chǎn)品規(guī)劃范圍內(nèi)品種的出臺(tái)上項(xiàng)、新架構(gòu)運(yùn)行磨合等方面開展工作。會(huì)議的成功召開增進(jìn)了經(jīng)銷商對(duì)雙虎的了解，把商業(yè)政策、管理模式以及發(fā)展規(guī)劃及時(shí)傳遞給了經(jīng)銷商，為廠商加強(qiáng)合作帶來更多的契機(jī)與平臺(tái)，雙方在誠信互惠中密切合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
潘總首先致歡迎辭并作主題發(fā)言，潘總對(duì)雙虎涂料商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃作出了部署和承諾。2011年，雙虎涂料商業(yè)網(wǎng)絡(luò)部工作思路為:渠道管理，新品推廣、渠道規(guī)范，不斷推陳出新，開發(fā)適用于市場(chǎng)的終端產(chǎn)品，組建專業(yè)的開發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。建涂公司總經(jīng)理李俊發(fā)表主題為“雙虎的發(fā)展”演講。市場(chǎng)信息部副部長樂中凱從未來雙虎如何工轉(zhuǎn)民闡述了雙虎工業(yè)涂料的廣闊民用市場(chǎng)。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部部長董黎講解了2011年雙虎涂料商業(yè)網(wǎng)絡(luò)模式及商業(yè)政策。
雙虎涂料總經(jīng)理魏華最后做總結(jié)致辭。魏總首先向經(jīng)銷商傳達(dá)了2010年雙虎涂料取得的經(jīng)營業(yè)績，并對(duì)本次大會(huì)主題進(jìn)行闡述。魏總針對(duì)規(guī)范渠道提出二種關(guān)系和三個(gè)轉(zhuǎn)變。二種關(guān)系即經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是唇齒相依的利益共同體，發(fā)展共同體；經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)系，是戰(zhàn)友更是伙伴。三個(gè)轉(zhuǎn)變，第一個(gè)轉(zhuǎn)變是雙虎銷售從廠家直供客戶與經(jīng)銷商銷售兩種模式同時(shí)存在轉(zhuǎn)變?yōu)楹笔?nèi)直供客戶銷售全部由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，廠家履行協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)職能，第二個(gè)轉(zhuǎn)變是經(jīng)銷商地域范圍模糊定義轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_劃分區(qū)域，實(shí)現(xiàn)地區(qū)保護(hù)。經(jīng)銷商之間不是競(jìng)爭關(guān)系，而是競(jìng)賽關(guān)系。第三個(gè)轉(zhuǎn)變是切實(shí)加大打假力度，保證經(jīng)銷商利益。魏總指出，為實(shí)現(xiàn)廠商共贏，新成立的雙虎涂料公司設(shè)立了資源調(diào)度中心，主要職責(zé)是整合生產(chǎn)、物流、倉儲(chǔ)等部門，縮短內(nèi)部流程，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)部也專職設(shè)立技術(shù)服務(wù)人員，為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持。通過互惠互利，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。