8月20日，中國房地產(chǎn)采購大會暨“優(yōu)采”中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈電商大會第五站在東南亞橋頭堡——昆明隆重拉開帷幕。中國房地產(chǎn)采購平臺云南中心將正式成立。會上亞士漆戰(zhàn)略合作部大客戶總監(jiān)普明金做了《綠色建筑外墻整體涂裝運用》精彩演講。

　　亞士漆戰(zhàn)略合作部大客戶總監(jiān) 普明金

　　普明金在會上與大家分享了TOP50房企銷售額市占率以及近年來的房地產(chǎn)企業(yè)的采購變化，強調亞士以市場需求為創(chuàng)新導向，為核心競爭力，沿著行業(yè)專業(yè)化，領域多元化的核心發(fā)展理念進行了產(chǎn)品的快速擴張，跨越了三大步。從98年引領中國功能型建筑涂料潮流，到10年以后的涂保一體化，再到17年的專業(yè)服務和經(jīng)營。

　　亞士作為部品企業(yè)，時刻關注著房地產(chǎn)市場的變化。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，房地產(chǎn)市場的采購和體量也發(fā)生了變化，由最初的單體采購到后面的綜合體，包括到最近的一個城市的運營，房地產(chǎn)行業(yè)隨著建設規(guī)模的發(fā)展，迫使采購模式轉型，從原來的房地產(chǎn)企業(yè)采購，到現(xiàn)在逐漸趨向于加強風險管控，做到真正的降低綜合成本。亞士根據(jù)房地產(chǎn)市場的采購變化逐步調整戰(zhàn)略布局及與之的合作模式。

　　亞士漆認為，自80年代至今涂料行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，尤其是工程建筑涂料，同質化的現(xiàn)象非常顯著，涂料行業(yè)從概念炒作的時代向講求合作價值時代的一個理性回歸。同樣，以前國內的涂料品牌和進口涂料品牌在產(chǎn)品品質或者說服務上有一些根本上的區(qū)別，但是在近些年中國生產(chǎn)的從原材料到生產(chǎn)設備，以及生產(chǎn)功能，其實同質化的現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。那么在同質化現(xiàn)象明顯的時代，只有把性價比這個價值點做到最高，從服務上做到最好匹配，才能促進更好的合作。

　　2014年12月份，亞士漆作為一個純正意義上的國產(chǎn)涂料品牌，加入到萬科合作品牌里面，而且近一年多的合作，整個萬科對亞士漆的評價相對來說比較滿意。亞士漆目前的功能型建筑涂料，以及防火涂料三大品牌，對于不同生命周期的產(chǎn)品有不同的采購方式相匹配，早在98年亞士漆第一款涂料是功能型彈性涂料，直到今天來說，這款產(chǎn)品仍在使用。在整個亞士涂料產(chǎn)品體系當中，它每年的銷售額占到40%以上。08年以后，亞士漆又推出了御彩石，現(xiàn)在已經(jīng)運用到了各行各業(yè)。06年，亞士研發(fā)保溫裝飾成品板，最直接的效益就是替代石材和鋁板，在保證品質和優(yōu)秀的視覺效果前提下，大幅度的降低了開發(fā)商的成本，真正意義上達到了綠色建筑外墻整體涂裝的一個效果，達到節(jié)能減排。另外一個產(chǎn)品就是真金防火保溫板，這它有三個特點：優(yōu)秀的保溫性能;相對穩(wěn)定的物理性能;防火性能。

　　基于亞士漆的三大產(chǎn)品，從單一的業(yè)務演變成了五條業(yè)務線，設計了十個區(qū)，30家分公司，還有600多名工程直銷業(yè)務人員。08年相對亞士漆來說，是一個分水嶺。在中國特色的運營方式這個大的市場環(huán)境中，亞士漆只能做更多的B2C常規(guī)運營方式;08年以后，更多的優(yōu)秀房產(chǎn)企業(yè)對涂料的推進和要求提高，給亞士漆帶來了新的契機。截止今天，亞士漆的合作簽約TOP100房企企業(yè)已經(jīng)達到28家。

　　市場化運營的亞士認為以價值共享為訴求的服務才是真的服務，更加相信只有有價值的產(chǎn)品服務，才能務實綠色建筑整體涂裝的供應商定位。