SONGWONIndustrialGroup（松原產(chǎn)業(yè)集團），是一家總部位于韓國，主營聚合物穩(wěn)定劑的制造商，近年來，為了更好地服務于客戶，松原在全中國穩(wěn)步構建合格且具有豐富經(jīng)驗的分銷商組成的網(wǎng)絡，進行市場開拓并且在在區(qū)域涂料市場中推廣自身產(chǎn)品。

　　為了高效快速地融入中國市場，松原增加了自己直銷渠道，盡可能擴大直銷客戶。同時，松原還組建了本地經(jīng)銷商網(wǎng)絡，涵蓋華東、華南。接下來會將業(yè)務拓展至華北。以上三個區(qū)域也是中國涂料主要生產(chǎn)地，以后會有更多的合作伙伴加入整個中國的涂料業(yè)務。

　　不可否認，今年受到疫情影響使涂料行業(yè)步履維艱，但是松原的增長依然達到預期，即使不考慮新冠疫情的影響，也達到了預先設定的目標。“松原今年在中國粉末涂料的增長也取得了傲人的成績。例如，我們著重于粉末的聚酯樹脂行業(yè)，在此行業(yè)松原基本和中國前十位的生產(chǎn)商都取得了聯(lián)系，并和其中一半以上的已經(jīng)建立了業(yè)務往來。松原在粉末涂料樹脂領域的知名度已經(jīng)到了一個新的高度，我們已經(jīng)在這個行業(yè)成為一個比較高端的品牌，這是今年實現(xiàn)的目標。”SONGWON涂料市場中心負責人RosannaTelesca表示：“在粉末涂料方面，松原針對高端需求，也專門研發(fā)了自己特色產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品在客戶中得到了廣泛好評，已經(jīng)有一些應用和業(yè)務訂單。今后隨著終端客戶在高溫涂料的推廣，松原將會得到更多訂單。”

　　此外，松原注意到在中國的能源行業(yè)新產(chǎn)品正在更新?lián)Q代，其通過合作也第一時間了解到了變化趨勢，并用自身新型產(chǎn)品去適應這些新的變化。松原第一批測試的客戶結果已經(jīng)出爐，他們所生產(chǎn)的高端的三嗪類的產(chǎn)品已得到客戶的確認。能確定在2021年，隨著行業(yè)的變革和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，松原會隨著這一波趨勢的利好鞏固其市場占有率。

　　“我們正在中國和很多本地客戶一起開發(fā)水性涂料，松原會為這些水性涂料的客戶提供特殊的配方幫助他們進行配方設計。通過實時了解客戶測試的結果，及時跟進客戶，幫助客戶進行指導。同時松原自身也積累了很多水性涂料生產(chǎn)過程中的經(jīng)驗。我們相信這些經(jīng)驗對我們將來，特別是對我們明年的推廣將起到非常大的作用。”RosannaTelesca表示。

　　松原作為一家全球化運作的企業(yè)，在世界各地區(qū)的員工開拓不同市場，并且接觸到來自全球市場的不同客戶。通過與客戶的緊密合作，松原把當?shù)爻晒Π咐蚺浞狡揭频狡渌袌觥２粌H節(jié)省了評估時間，同時還加快了推廣速度，并提高工作效率，起到事半功倍的作用。

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